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無利潤報價法,包工頭投標慎用!

某市有3000萬元學校教師宿舍樓改造工程,利潤不低于10%,小劉承包后不久,開發商以各種理由終止合作,小劉虧本。

2021.06.02

某市有3000萬元學校教師宿舍樓改造工程,利潤不低于10%,小劉承包后不久,開發商以各種理由終止合作,小劉虧本。


該工程分為一期和二期,一期不到總價不到1000萬元。而甲方給的價格,從圖紙上看前期結構比較復雜,體量小賺不到什么錢。但是二期體量大,結構簡單肯定能彌補一期的虧損。


小劉心想先將一期承包下來,干好了二期一定跑不了。于是與甲方頻繁走動,漸漸的小劉覺得穩妥了。一心投入到工程建設中,可就在一期干完后,甲方以各種改理由推脫,不讓小劉接二期工程,甚至直接閉門不見,就這樣小劉白干了這么久的虧本買賣。


對于包工頭來說,中標是賺錢的第一步,所以很多包工頭為了中標不顧犧牲后期利潤,再到真正施工時以偷工減料來彌補當初所犯的錯。網上對此也有很多教你如何中標的方法,其中一條就是無利潤報價法。


什么是無利潤報價法?


指在缺乏競爭優勢的情況下,不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。


適用情況:


①分期建設項目,先以低價獲得首期項目,然后贏得機會創造二期工程中的競爭優勢,并且在以后的工程中賺回利潤。


②目標不在當前工程上獲利,而是著眼于長遠的發展。如為了開辟市場,掌握某種有發展前途的工程施工技術等。


③長時間沒有在建的工程,如果再不中標,就難以維護生存,通常這種公司可能就要個管理費用維護公司正常運轉。


弊端:


①沒點資產或關系,真不能隨意賭二期工程一定落入自己手中

②沒有利潤,也沒有擺脫低價競爭的套路。

③即使采用無利潤報價法也不能保證中標。


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